Mai 2016

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Journée du Conseil : Expert-comptable#Expert-conseil

Le 22 juin prochain, la profession a rendez-vous avec le conseil pour faire le point sur son périmètre d’intervention, s’approprier les principales missions à développer et s’organiser pour les proposer aux entreprises.

 

Du constat…

Nous pouvons observer que les cabinets se trouvent aujourd’hui dans une situation favorable : leurs clients ont de très nombreux besoins qu’ils aimeraient voir pris en charge par leur expert-comptable en qui ils ont toute confiance. La loi Macron du 6 août 2015 est venue conforter cette opportunité.

 

Le manque de rentabilité des missions comptables

Les cabinets rencontrent toujours de sérieuses difficultés à se défaire du « conseil informel » et à facturer leurs missions de conseil1. Les raisons de ces difficultés sont nombreuses : missions mal ou peu formalisées, difficultés à parler d’argent aux clients, manque de temps, etc. ; mais surtout, historiquement, les cabinets n’avaient pas besoin de facturer ces conseils car les activités de conseil étaient “subventionnées” par une mission comptable très rentable. Aujourd’hui, la mission comptable traditionnelle devient de moins en moins rentable et les professionnels de la comptabilité doivent proposer des missions à plus forte valeur ajoutée : des missions de conseil.

 

Le développement des cabinets

En 2013-20142, les axes de développement stratégiques des cabinets d’expertise comptable étaient au nombre de trois : renforcer les compétences pour développer les conseils facturables en comptabilité, fiscalité et en matière sociale (88 %), proposer de nouvelles missions (70 %) et conquérir de nouveaux marchés (65 %).

 

Les attentes des clients

Les entreprises estiment que les experts-comptables devraient proposer d’autres prestations que celles traditionnellement offertes, notamment, à titre d’exemples : l’aide à la gestion (tableaux de bord, calcul des coûts...) ; la gestion de trésorerie et le recouvrement de créances ; la négociation de crédits avec les banques ; le conseil informatique ; le conseil à l’export ; le conseil en matière de marketing et de communication…

On notera que l’édition 2016 des études sur la profession paraîtra pour le congrès de Bruxelles. Elles seront disponibles en téléchargement ou en version papier à la Boutique : www.boutique-experts-comptables.com.

 

L’ouverture du périmètre d’intervention de la profession

La loi Macron du 6 août 2015 favorise aujourd’hui le développement des missions de conseil puisque l’ordonnance de 1945 a été modifiée pour déconnecter les missions de conseil des missions principales comptables.

 

… à la mise en œuvre

Certes, tous les cabinets ne souhaiteront pas développer l’intégralité de ces prestations, mais chacun d’entre eux dispose assurément d’un réservoir de missions hors de la mission traditionnelle. L’environnement, bien que concurrentiel, est donc aujourd’hui favorable au développement des missions de conseil et devrait permettre à la profession d’être de moins en moins comptable et de plus en plus expert, et d’associer ainsi à son titre d’expert-comptable le titre d’expert-conseil !

Ainsi est née la 1re édition de la journée du conseil avec trois principaux objectifs :

  • susciter une prise de conscience par la profession ;
  • proposer des missions de conseil clé en main ;
  • créer une émulation autour du conseil.
Le programme

Tous les comités et services du Conseil supérieur, et en particulier ceux des secteurs « marchés » et « missions », se sont mobilisés pour proposer une mise en œuvre pratique des missions de conseil.

Un événement construit

  • autour de trois axes
  • Conseil et réglementation professionnelle ; 
  • Conseil en pratique ; 
  • Organisation du cabinet pour la réalisation des missions de conseil.

 

Ainsi, après une conférence plénière portant sur le constat et l’avenir de la profession, il est proposé de suivre, au choix et sur pré-inscription, des ateliers concrets autour des missions (social, fiscal, accompagnement) et de l’organisation du cabinet. Une occasion de (re)découvrir la grande palette des missions de conseil à la lumière des outils mis à disposition de la profession par le Conseil supérieur : Conseil Sup’ Services, Conseil Sup’ Network, ouvrages, kits mission, etc.

 

Réservez, sans plus tarder, la date du 22 juin 2016 ! 

Découvrez la programmation des ateliers
-  Tout savoir sur le périmètre des missions et l’interprofessionnalité
-  Accompagnez vos clients dans la recherche de financement
-  Accompagnez vos clients dans l’évaluation de leur entreprise
-  Tout savoir sur les missions de conseil auprès des collectivités locales
-  Accompagnez vos clients à l’export
-  Accompagnez vos clients pour qu’ils produisent des FEC conformes
-  Organisez le RDV annuel social avec vos clients
-  Suscitez de nouvelles missions sociales auprès de vos clients
-  Tout savoir sur les missions de conseil auprès des comités d’entreprise
-  Accompagnez vos clients, entreprises innovantes
-  Accompagnez vos clients dans la transition numérique
-  Accompagnez vos clients dans la gestion de leur patrimoine
-  Accompagnez la transmission d’entreprise de vos clients
-  Accompagnez vos clients dans la gestion fiscale de leurs biens immobiliers
-  Accompagnez vos clients dans le contrôle fiscal
-  Comment organiser un pôle conseil au sein du cabinet ?
-  Comment marketer, communiquer et vendre les missions de conseil du cabinet ?
Modalités pratiques
- Date : 22 juin 2016
- Lieu : l’hôtel Marriott Rive Gauche - 17 Boulevard Saint-Jacques, 75014 Paris
- Droits d’inscription : 100 HT (experts-comptables et collaborateurs) et 50 HT (stagiaires) cocktail déjeunatoire inclus.
- Validation d’heures de formation : jusqu’à 6 heures
-  Site internet pour s’inscrire et choisir ses ateliers : https://conseil.experts-comptables.com
1. Voir l’étude « La gestion des cabinets d’expertise comptable » - CSOEC - septembre 2014
2. Voir l’étude « Le marché de la profession comptable » - CSOEC - septembre 2014

 

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