JUILLET-AOUT 2018

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Le SIC papier existe également en version numérisé .pdf, à télécharger ci-dessous.

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Et si votre installation vous était coachée  ?

Découvrez l’opération « Experts'Install » dispensée par l’Anecs et le CJEC.

L’installation est une période décisive pour l’expert-comptable ou le commissaire au compte qui se lance. Quelle stratégie mettre en œuvre  ? Quels tarifs pratiquer  ? Comment acquérir les bases de la communication du cabinet  ? … Autant de questions auxquelles il faut répondre au mieux avant le début de l’activité, ou bien, cela arrive, alors que l’activité a déjà démarré.

 

Les formalités de l’installation dans la profession, quelle que soit la forme choisie, prennent déjà une part de réflexion, puis de temps lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre les choix que l’on a opérés. Et s’ensuivent les recherches de clients, et l’activité qui vient occuper le temps que l’on avait dédié à sa préparation. Que vous soyez ou non à cette étape de votre installation, il existe des programmes pour vous accompagner et pour vous apporter des clés sur des domaines divers, afin de faire de votre installation un passage plus aisé.

 

Les grands principes

En amont  : la préparation

Pour optimiser les connaissances et compétences qui vous seront utiles personnellement, il est bon de savoir quels sont vos questionnements. Un questionnaire préalable permet de faire un état des lieux de votre situation.

 

La journée de coaching

Accompagné par un consultant spécialisé, vous travaillez les problématiques propres au développement de votre cabinet. Vous traitez ainsi les points bloquants de votre développement.

 

En aval  : le suivi

Au travers d’un crédit de trois questions auprès du consultant, bénéficiez d’un suivi adapté à votre besoin professionnel et à votre mise en pratique de la journée de coaching dans votre cabinet.

 

Les cinq thèmes clés

1. Suis-je prêt pour l’exercice libéral  ? Vous vous interrogez sur la suite de votre parcours : salariat ou exercice libéral  ? Des opportunités se présentent à vous : intégrer un groupe d’associés, racheter ou créer ex nihilo ou bien en association  ? Cette session de formation vous permettra de bénéficier des outils vous permettant de répondre à ces questions.

 

2. Définir ma stratégie  : positionner son offre de service d’expert-comptable ou de commissaire aux comptes au regard du marché et des compétences du cabinet. Connaître les étapes indispensables pour définir et construire son offre de service, décliner les missions à proposer et formaliser ses produits.

 

3. Combien je facture  ? Positionner le prix de son offre et appréhender la facturation en maîtrisant les modes et taux de facturation, en optimisant son encaissement et en valorisant la facturation du conseil.

 

4. Mon plan de communication. Du nom de son cabinet aux outils de communication, construire l’image de son cabinet. Optimiser sa visibilité sur les différents supports de communication. Utiliser les outils en adéquation avec les moyens de son cabinet. Identifier les types de messages à communiquer pour valoriser son offre.

 

5. Quelles techniques pour bien vendre  ? Découvrir les techniques commerciales pour vendre ses missions. Personnaliser sa démarche commerciale dans le respect des valeurs et de la déontologie de la profession de l’expertise comptable et de l’audit. Ecouter et comprendre les besoins du client, argumenter et traiter les objections, bannir les mauvais réflexes, parler de son prix et négocier.

Experts'Install ANECS CJEC MediaLa session 2018 du « Experts'Install ANECS CJEC Media » se tient à raison d’une journée par mois entre juillet et décembre sur les thématiques clés de l’installation.


 Renseignements et inscriptions
www.anecs.org rubrique « Nos publications et offres »
ou www.cjec.org rubrique « Le CJEC / Experts'Install »

 

Parcourir l'historique du SIC :

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  • Les chiffres-clés de la filière comptable
  • Lutte contre le blanchiment : la France évaluée en 2020 par le Gafi
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AVRIL 2019

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  • S'engager dans l'action au service de l'économie
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  • Site privé : mais où gérer les délégations de droits Comptexpert

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MARS 2019

SIC N° 382

  • Les principaux dispositifs de l'épargne salariale
  • 74e Congrès : l'expert-comptable au cœur des flux
  • L'expert-comptable, un conseil qui compte

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FEVRIER 2019

SIC N° 381

  • Le site privé de l'Ordre fait sa révolution
  • Tour d'horizon des principales mesures de la loi de finances
  • LFSS pour 2019 et loi portant mesures d'urgence économiques et sociales

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