Décembre 2018

Consulter le SIC papier

Le SIC papier existe également en version numérisé .pdf, à télécharger ci-dessous.

Historique

AddToAny
Share

Sommaire du livre « Stratégie pour l’expert-comptable  »

Partie 1 : Des constats sur la profession, les attentes des clients et des conseils adaptés à votre métier

Analyser son environnement conditionne la pertinence d’une stratégie. Or, les études montrent que peu de cabinets connaissent bien leur environnement.

 
Ce livre leur en offre une vision synthétique puisée dans deux études :

  • l’étude de l’observatoire de la profession relative à la gestion des cabinets (2017)
  • l’enquête réalisée pour le Conseil supérieur par CSA Research (2018) relative aux marchés et au positionnement de l’expert-comptable, aujourd’hui et demain.

Connaître les stratégies déjà élaborées par des confrères est « inspirant »

Les nouvelles missions qu’ils proposent, les clients, activités ou marchés qu’ils ciblent, les compétences qu’ils ont acquises, sont présentés.

 

Identifier les besoins et attentes des clients est « essentiel ».

Notre métier est et sera lié aux attentes des entreprises. Or, elles font état de besoins non satisfaits.

 
Sont abordés, verbatims de clients à l’appui : les prestations qui les intéressent et leur seraient utiles, la concurrence sur ces nouvelles prestations… et la question clé : faut-il se focaliser sur ses clients ou sur des prospects ?

 

A ne pas rater : Les opportunités de repositionnement et les nouveaux marchés à conquérir, les conseils pour formaliser un projet de cabinet et décliner une stratégie en objectifs !

 

Partie 2 : Une méthodologie pragmatique, clé de réussite pour définir et déployer sa stratégie

Parce qu’une stratégie engage l’avenir, il faut savoir clarifier pourquoi, pour qui et avec qui travailler… avec la bonne méthode. En trois étapes, Frédéric Fréry livre à la profession toute son expertise.

 

Étape 1: définir une stratégie pertinente dans son environnement concurrentiel

Pour obtenir un avantage concurrentiel, il faut identifier facteurs déterminants, opportunités ou menaces…,

  • vous gagnez du temps avec des suggestions déjà listées.

… il faut construire des scénarios, hiérarchiser leur probabilité, noter le pouvoir des forces concurrentielles et

  • vous savez décoder les facteurs clés de succès de vos concurrents et visualiser les zones « vierges ».

Étape 2: analyser les ressources et les compétences nécessaires pour sa mise en œuvre

Vos forces et faiblesses, votre chaîne de valeurs, vos compétences actuelles ou celles à développer.

  • Vous êtes aidé pour tout passer au crible.

Étape 3: déterminer leviers et freins pour faciliter son déploiement

« Même si une action stratégique est pertinente par rapport à l’environnement concurrentiel (étape 1) et même si le cabinet dispose des ressources et compétences nécessaires pour la mettre en œuvre (étape 2), il est très peu probable que cette stratégie soit effectivement déployée si elle n’est pas considérée comme acceptable d’un point de vue culturel et/ou politique par les parties prenantes (associés, collaborateurs, principaux clients, etc.) » insiste Frédéric Fréry.

D’où ce qui guidera l’action quotidienne. Pestel, les critères VRIO, le SWOT, le TOWS, VIP et les DAS, n’auront plus de secrets pour vous.

 
Vous aurez une vision claire de ce qui est pertinent, faisable et acceptable.

 

Partie 3 : des outils très pratiques, gain de temps

Tableaux, grilles, listes à cocher et compléter… tous les outils, préremplis, sont proposés.

  • Vous n’avez qu’à cocher, compléter, personnaliser.

...Et pour conclure

« Mon projet » : de quoi noter vos idées, dresser votre « to do list », lister les compétences et ressources nécessaires. Plus un planning, avec les échéances clés à suivre.

Mention spéciale aux prolongements numériques de l’ouvrage sur le site. A découvrir au plus vite :

 

 

Parcourir l'historique du SIC :

ABONNEZ-VOUS AU SIC NUMERIQUE

Le SIC Numérique parait mensuellement, à l’instar de son homologue papier. Pour être averti par mail de la publication d’un nouveau numéro, abonnez-vous !
ABONNEZ-VOUS AU SIC NUMERIQUE
Le SIC Numérique parait mensuellement, à l’instar de son homologue papier. Pour être averti par mail de la publication d’un nouveau numéro, abonnez-vous !

Toutes les parutions

FEVRIER 2019

SIC N° 381

  • Le site privé de l'Ordre fait sa révolution
  • Tour d'horizon des principales mesures de la loi de finances
  • LFSS pour 2019 et loi portant mesures d'urgence économiques et sociales

Consulter

JANVIER 2019

SIC N° 380

  • Le prélèvement à la source : c'est parti !
  • Bruno Parent : directeur général de la Direction générale des finances publiques
  • Les défis mondiaux de la comptabilité

Consulter

Décembre 2018

SIC N° 379

  • ​73e Congrès « Stratégie et compétences pour la croissance »

Consulter

Novembre 2018

SIC N° 378

  • Règles de signature des travaux des cabinets d'expertise comptable
  • jesignexpert.com, la nouvelle plateforme de signature électronique
  • Mounir Mahjoubi, secrétaire d'Etat auprès du ministre de l'Economie et des Finances et du ministre de l'Action et des Comptes publics

Consulter