MARS 2019

SIC N° 382

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MARS 2019

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Crédit 50 K€ : comment « marketer » et vendre cette nouvelle mission ?

Le Comité financement du Conseil supérieur a mis à disposition de l’ensemble des experts-comptables, en juillet 2018, un outil technique simple qui permet de transmettre simultanément, à plusieurs établissements bancaires, un dossier de demande de financement pour le compte d’un client.

Comme l’a rappelé le président Charles-René Tandé dans les vœux qu’il a adressés à la profession en début d’année, les équipes du Conseil supérieur de l’ordre des experts-comptables travaillent activement sur des missions d’accompagnement des cabinets au changement et notamment en matière de transition numérique. Les membres du Comité financement ont préparé en 2018 un outil moderne qui vous permet de proposer une nouvelle mission à vos clients, « L’accompagnement à la recherche de financement », une recherche, dans le cas présent, orientée plus précisément vers le financement bancaire1.

 

 
A quel moment proposer cette mission à vos clients ?

Le rendez-vous avec vos clients TPE pour la remise des comptes annuels semble être le moment idoine pour leur proposer de les aider à obtenir un financement de leurs projets d’investissements (achat d’un véhicule, d’une machine-outil, d’une solution numérique, de frais de développement commercial…). De même, pour les créateurs susceptibles de devenir à court terme des futurs clients, vous pourrez compléter votre accompagnement par la recherche de financement…

Ce crédit de 50 K€ auprès d’un organisme bancaire peut être complété d’un autre prêt de 50 K€ par Bpifrance pour des dépenses immatérielles (temps homme, financement du BFR…) et avec des garanties.

Nos partenaires bancaires sauront vous proposer des taux très avantageux et des frais de dossiers réduits. Par ailleurs, ils se sont engagés à prendre contact avec vous et à répondre sur le dossier sous un délai de 15 jours.

 

 
Officialisation de la mission grâce à la signature d’une lettre de mission spécifique

Il s’agit d’une mission de conseil à part entière que vous devez vendre à votre client. Une lettre de mission spécifique « Accompagnement à la recherche de financement » doit être signée entre votre client et vous. Cette dernière constituera le mandat qui vous autorisera à effectuer cette mission pour le compte de votre client.

La mission de l’expert-comptable consiste à renseigner des informations financières (un historique de deux ans accompagné d’un prévisionnel attesté) d’une entreprise cliente qui seront transmises aux réseaux bancaires partenaires ou aux autres partenaires Fintech2 de l’institution via la plateforme ordinale des solutions connectées (Conseil Sup’ Network).

 

Possibilité de proposer par la suite une mission récurrente et fortement rémunératrice de suivi de gestion

En cas de satisfaction de votre client suite à l’obtention d’un financement, vous pouvez lui proposer de mettre en place un tableau de bord au sein de son entreprise et d’en assurer la mise à jour sur une périodicité à définir (mensuelle, trimestrielle…). Cet outil de pilotage permettra notamment à l’entreprise de produire rapidement un prévisionnel pour ses futurs besoins de financement.

 

Je tenais à vous présenter les différentes opportunités qui découlent de cette mission de conseil qui vous permettront de développer l’activité économique de votre cabinet. Cette mission offre également la possibilité d’étendre le spectre des services proposés à votre clientèle.

 

Max Peuvrier
Président du Comité financement du Conseil supérieur

Pour en savoir +Rendez-vous sur la plateforme Conseil Sup' Network des experts-comptables : network.experts-comptables.org
1. La plateforme ordinale des solutions connectées (Conseil Sup’ Network) propose également d’autres solutions de financement moyen terme telles que le financement participatif ou la cession de factures pour le court terme.
2. Fintech : start-up qui propose une innovation technologique dans le domaine de la finance.

 

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