OCTOBRE 2019

SIC N° 388

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OCTOBRE 2019

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Accompagnement du changement

Dans le cadre de la mandature 2019-2020, Gilbert Le Pironnec s’est vu confier la présidence du nouveau secteur du Conseil supérieur « Accompagnement du changement » des cabinets.
Accompagner les cabinets dans leur évolution 

Chaque expert-comptable sait que le monde évolue et qu’il n’a pas d’autre choix dès à présent que d’adapter et transformer son cabinet. La prise de conscience est déjà une ouverture d’esprit et une évolution mais il faut se lancer et passer à l’action !

La profession bénéficie d’une position privilégiée au cœur de la data des entreprises, d’une forte attente du marché et de l’opportunité de développer de nouvelles missions et de les valoriser. Forte de ces atouts, l’expertise comptable est un métier sur lequel on peut capitaliser en prenant les bonnes options et en allant de l’avant pour saisir cette chance et construire l’avenir.

La création de ce secteur traduit une forte volonté de l'institution d’accompagner les cabinets dans leur évolution et l’amélioration de leur performance en les aidant : à définir leur stratégie, à mettre en place une véritable démarche marketing, à manager différemment pour prendre en compte les nouvelles méthodes managériales et les nouvelles générations de collaborateurs, à mettre en place de manière opérationnelle les dispositions relatives à la profession issues de la loi Pacte et des décrets d’application, le tout en assurant la cohérence et la complémentarité des actions.

 

Proximité des cabinets et animations en région

Concrètement, pour accompagner la profession dans son évolution, le Conseil supérieur, en collaboration avec les Conseils régionaux de l’Ordre, souhaite se rapprocher des cabinets au plus près des confrères pour les aider à s’approprier les outils et travaux menés pour eux et pas toujours appréhendés par la profession. 

L’objectif est d’inscrire cette action dans la durée dès janvier 2020, en animant des ateliers sur le terrain.

Pour donner l’impulsion et l’envie de piloter cette évolution, la commission Accompagnement du changement des cabinets du Conseil supérieur a imaginé des thèmes d’animation et un format qui peuvent intéresser tout expert-comptable quel que soit son mode d’exercice.

Une cartographie en plusieurs dimensions va ainsi être proposée autour de la construction du cabinet de demain : l’organisation du cabinet, la transformation numérique, l’évolution et la conduite des missions.

 

Ainsi, à titre d’exemples, pourront être proposés des thèmes d’animation aussi variés que : 

  • Quelle stratégie pour mon cabinet ?
  • Manager aujourd’hui mon cabinet ;
  • Le marketing de mon cabinet ;
  • Evolution de la règlementation : opportunités de missions pour les cabinets ;  
  • Comment faire reconnaître une compétence spécialisée ?  
  • La gestion déléguée, une mission qui s’enrichit avec le mandat de paiement et la gestion du recouvrement ;  
  • La transformation numérique du cabinet ;  
  • L’accompagnement à la digitalisation et au numérique des clients ;
  • Etc.

« Nous souhaitons faire évoluer dans un même élan les demandes du marché avec l’aide de nos campagnes de communication et les offres et services proposés par nos cabinets… »

 

Demandez le programme !

La mutation du cabinet, multidimensionnelle, s’opère en trois volets. Il est nécessaire de prendre le temps de les appréhender, de les gérer et les enchaîner, puis de prendre en considération leur propre évolution.

 

Définir ou adapter sa stratégie

S’interroger sur la stratégie, la performance et l’organisation du cabinet afin de se projeter, définir ses objectifs et les moyens d’y parvenir. L’offre de services du cabinet en découlera.

 

Gérer la transformation, conduire le changement

Il ne suffit pas de décider et décréter le changement, encore faut-il qu’il soit accepté de tous et tout mettre en œuvre pour l’accompagner. Conduire le changement pour un cabinet, c’est l’organiser autrement en s’appuyant sur le numérique, mais également sur les hommes et leurs compétences.

 

Satisfaire le client et développer le business 

Le client auquel on apporte un vrai service dans une relation régulière « gagnant-gagnant » est prêt à payer ce service de qualité. Un tour d’horizon aussi bien comportemental que tourné vers les missions et la manière de les valoriser est incontournable.

Quatre objectifs prioritaires
Faire connaître l’étendue des compétences et accroître les champs d’activité 
Revisiter la pratique des missions traditionnelles
Gérer et organiser une première mutation vers de nouvelles missions
S’approprier et déployer les compétences spécialisées techniques et sectorielles

 

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